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主播不演戏,赚钱都费力!他们是直播“套路王”

站长盈利 2020-12-08
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声明:本文来自于微信公众号 今日网红(ID:zhhjrwh),作者:王小红,授权站长之家转载发布。

直播间的套路本来也不是什么稀奇事,但最近,行业离谱的“演员”实在太多了!

砍价戏码都算小儿科,现在直播间里,有“不惜开拖拉机也要自费补贴粉丝的大爱主播”、“自创小众奢侈品最后还让厂家下跪感谢的正义主播”、“自费700万打秀场年度不用家人众筹的假大方主播”·······

直播、抽奖 (2)

“秀场不演戏,赚钱都费力?带货不流泪,直播难上位?”你就说这演技能不能拿直播间“奥斯卡”?

小红盘点了带货和娱乐秀场的“套路王”,欢迎大家对号入座!

带货套路:打折还要认爸爸?

上周末,小红的朋友圈被一段卖野生奥特曼的“直播带货”视频刷屏了。

视频里,带货主播陈胖胖问一旁的女主播“雪柔”,还有什么可以卖的,发现链接都上完了以后,陈胖胖让几个助播直接拉出了店铺的镇店之宝——野生奥特曼!

然后,雪柔在一旁拉扯哭喊:“卖他不如卖我,他拯救过地球”,陈胖胖对此不屑一顾,而面对直播间的质疑拿出各项证明,告诉观众自己有售卖野生奥特曼的授权,还引用《本草纲目》宣传野生奥特曼的各类功效。

好在这条视频并不是真的直播卖货,而是《暴走大事件》近期节目中一段讽刺直播带货乱象的情景剧,要不然小红怕是会在陈胖胖精彩表演的感召下疯狂下单了。

毕竟,陈胖胖、雪柔这几个人的带货节奏和技巧真的是太专业了,别说许多中小主播比不上了,估计一些头部主播看了都会自愧不如。

不少用户都在评论区表示:“快手卖货比这个夸张多了。”

主播不演戏,赚钱都费力!他们是直播“套路王”(图2)

不信?请看快手主播——天舒很硬的带货视频。

视频中,天舒与一位商家连麦,称对方卖的“林肯公鸡”是小众奢侈品牌,穿出倍儿有面子。

到底有多小众呢?

小众到可能只有主播自己知道。小红咨询了奢侈品圈的朋友,同时在各大电商平台上进行了搜索,并没有查到这一品牌的相关信息。

而这还不是直播间卖货“夸张”的重点,在天舒得知这一品牌的短袖“135一件”时,开口就喊出了“100两件”的价格,商家当场就表示不乐意。

于是,双方两班人马你来我往,天舒不断砍价、商家不断宣讲自己的商品卖点,最终以天舒价值“好几个W”的专场坑位,换来了商家88元4件交朋友价格。

双方达成合作后,商家还讲义气地给天舒跪下拜谢。

看来这年头,商家卖货不仅得血亏,还得认个爸爸?

这样一场充满江湖义气,围绕生意是要先挣钱还是要先交朋友的商业式争吵,正是印证了网友那句“夸张多了”。

前段时间抖音达人郭仙人创作的“把嘴给闭上”、“我说个数”等梗,其实就是源自于真实的带货主播口头禅。

主播不演戏,赚钱都费力!他们是直播“套路王”(图3)

随着直播带货演戏这些梗和内容的传播,以及许多主播越来越夸张的表演,许多人已经意识到了其中的套路。

但主播套路千千万,不少网友从演戏卖货、吵架砍价的套路脱了身,却陷入了帮主播众筹冲年度的套路里。

秀场套路:众筹不出力

秀场比赛打年度,没点套路是不可能的。但一般大家还会整点技术活,比如偷偷塔啥的,刷钱那也是真金白银上。

但最近某位主播的套路,着实令人直呼内行!

近段时间,娱乐主播笑神姜涛(以下简称“姜涛”),正在冲刺平台的年度盛典地区赛。

据悉,在即将迎来决赛前的一场直播里,姜涛在直播间晒出了自己充值了720万元人民币的余额,表示自己将自费上年度。

他分析道自己要赢山东赛区第一名,大概需要1亿左右的盛典值(折合人民币1千万),言外之意是剩余的近300万人民币,希望直播间的粉丝能众筹帮忙。

“家人们是时候维护姜家荣誉的时刻到了,认可的自掏腰包,我也拿一个山东省冠军。”姜涛在直播间说道。

家人们纷纷感慨,“主播竟然这么大义凛然自费上年度,那身为直播间的家人们,这点'小忙'怎么能不帮!”

正所谓,“你一票我一票,主播才能哈哈笑”,“你一榜我一榜,主播马上就登场”!在赛程进入最后关键的决胜时刻,粉丝们纷纷众筹出自己的钱帮他上分。

眼看比赛临近最后10分钟,充值了720万的姜涛还没有任何动静。而此时,姜涛的粉丝已经为他众筹了1300多万盛典值,换算下来是130多万人民币。

“没关系,肯定不是主播不上,而是时候未到!”此时,家人们的情绪开始激昂,等待最后的冲刺时刻!毕竟,偷塔一般是最后5分钟,现在还有时间!

主播不演戏,赚钱都费力!他们是直播“套路王”(图4)

姜涛在直播间叫停,粉丝们喊上

但等到最后5分钟,姜涛还没有动静,直播间的大哥也没有出现!

粉丝开始着急了:“上上上、冲冲冲、干干干”,屏幕里都是为他操碎了心的粉丝:“再不上可就来不及偷塔了啊!”

这时候,姜涛开始了他的“表演”!他开始叫停了!

是的,你没有看错。在粉丝狂刷礼物接近尾声的时候,他开始潸然默泪,决定不上了。

“现在我们第四名,差距太大了“、“我姜涛粉丝别上了,各位粉丝你们别骂我。”、“兄弟山东不好打!”甚至在最后几分钟,姜涛几乎保持一言不发的状态直到结束。

“不是?要叫停的话,早干嘛去了?这是什么操作”?一些网友已经意识到事情不对了,“但是该刷的已经刷了,万事也没有回头路”。

最终,要冲地区赛冠军的姜涛只拿了一个第四名的成绩,自己的720万(元)基本上是分毫未动,粉丝倒是众筹了近140万。

主播不演戏,赚钱都费力!他们是直播“套路王”(图5)

当晚不少粉丝贡献了上万的盛典值

“说好一起上,你却偷偷做了狗?”这件事引起了不少粉丝的不满,姜涛也发视频、开直播回应了此事。

此时的他,首先对临时做决定(不冲刺)表示了道歉,随后解释原因是自己与对手差距太大,不想让粉丝票和自己的票成为炮灰。

小红此时也缓缓打出一个问号?什么?那已经刷出去140万的人民币就不是炮灰了?敢情姜老师是个对炮灰的等级有要求的主播!

主播不演戏,赚钱都费力!他们是直播“套路王”(图6)

很显然,姜涛的许多粉丝并不买账这一说辞,他们称,姜涛就是想忽悠粉丝氪金,自己不花钱或者少花钱而已。

主播不演戏,赚钱都费力!他们是直播“套路王”(图7)

还有人评论说姜涛在这场比赛是最大的赢家,赛前热度是他,赛后热度也是他,一分钱不花,累计播放次数还超过5个亿。

主播不演戏,赚钱都费力!他们是直播“套路王”(图8)

借用业内人士在朋友圈的一段话:秀场主播不用供应链,也不用操心售后,一场下来几十上百万,赚钱真是轻松。

主播们该收手了

除了有直播卖野生奥特曼的视频外,周末还出现了卖钻石、力挺辛巴的两段“恶搞”卖货视频。

主播不演戏,赚钱都费力!他们是直播“套路王”(图9)

而这两段视频的创作原型,分别是主播岳老板和主播辛巴卖货时发生过的真实情况。

在岳老板的直播间里,一条号称是专柜价的1600元的项链,被岳老板补贴到只要98元一条。

一旁的女助播不断阻拦岳老板的补贴行为,称团队补贴了2000多万,镜头外甚至还有人喊出了:“你还开着拖拉机呢”。

这场直播不仅成为了不少网友欢乐的源泉,称其比《演员的诞生》都好看,同时还被《人民直击》作为案例曝了出来。

小红也不得不感叹,是什么支撑了岳老板不惜开拖拉机补贴粉丝,是爱吗?

主播不演戏,赚钱都费力!他们是直播“套路王”(图10)

至于辛巴“假燕窝”一事,前段时间也是经历了一波三折。(点击回顾:警惕!大网红也不讲武德?辛巴燕窝变糖水、中消协点名李佳琦……)

“这些视频会火起来,是因为内容引起了大家的共鸣。”一位业内资深人士称,这些视频中的现象太普遍了,大家对此有太多想吐槽、想表达的内容,这些视频就成为了大家情感的突破口。

而就在11月23日,广电总局下发了《国家广播电视总局关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知》(一下简称“通知”),对秀场直播引导打赏、电商直播虚假宣传等“套路”现象提出了整治和监管规范。

主播不演戏,赚钱都费力!他们是直播“套路王”(图11)

(据悉,这一《通知》也间接影响到了尚维股份收购罗永浩的直播公司——星空野望一事。)

表演带货,原本能让消费者购物有一些额外的乐趣和内容体验,但不断秀下限、夸大商品价值和价格,预设各类套路的做法本质就是诈骗。

而众筹冲榜,为主播贡献礼物,本来秀场主播里通过相互信任产生的一种社交方式,一些主播却玩起了套路,这样无疑于是引火烧身。

只能说,直播行业不能老想着“割韭菜”,还是应该让直播的套路少一点,让脚踏实地的主播多一些。

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