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“别让主播跑了”,秀场公会新一轮“重金续约”大战

站长盈利 2020-12-10
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声明:本文来自于微信公众号 今日网红(ID:zhhjrwh),作者:王小红,授权站长之家转载发布。

年度前夕,往往是一波抢人高峰期。尤其是今年,各大平台对一年一度的年度比赛KPI“压力山大”,新一轮的重金续约大战打响。

此外,关于秀场公会“天价续约”的消息多了起来。据悉,不少公会花了重本,陆续和旗下头部主播续约,并将合约年限从以往的1年,增长至3-5年。

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而重金续约现象的背后,是娱乐直播新一轮的抢人大战。

年度前夕,别让主播跑了

临近年末,不少平台和公会,都在为最终的KPI和流水做冲刺。尤其是一年一度的直播年度比赛,更是会大幅度影响今年大部分的流水。

因此,在年度前这一个时间点的“抢人大战”显得尤为重要。据了解,早在各平台年度开赛前几个月,各个平台及公会就和主播们完成了续约。

而这场续约大战的最终成绩,也在近期各个平台年度的参赛主播名单上得以窥见。而如果梳理下各大平台的年度比赛进度及名单,就会发现今年大主播流动差异之大。

“某平台有实力的大主播都去了抖音。官方急眼儿了,提前一年多通知其他主播续签,但最近年度快开始了,还是有个大主播突然跳到抖音开播了。”

某机构运营和小红分享道,该主播与所在的原平台合约到期了,公会也管不住她,只能任她做选择。

近期,更有一位行业人士向小红爆料:某平台今年在续约主播这件事情上花了1个多亿,这也导致了其财务数据不是很好看。

但也有平台和公会成功留住主播的案例。例如YY在7月份就和平台上的头部主播文er完成续约。

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文er续约背后还有对自身公会的顾虑

但近期还围绕续约一事,传出了“天价续约费”。有消息称,YY直播今年将花3000万续约平台的头部主播摩登兄弟。但随后这一消息被当事人在直播中否认。

而这场续约大战里,除了平台的参与,还有公会的强势操作。

据爆料,今年9月份,某平台头部公会带着旗下大主播,纷纷跳槽到新平台。这也让该平台开始警惕,立即启动更新与公会、主播的合约,或提早和各大主播们发起续约的行动。

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“很多大主播跟背后的大公会联营,或者自己搞工会。”一位公会负责人表示,续约一个大主播,不单单是留住了主播,围绕这个主播产生联系的直播间大哥、大公会,以及其他有利益相关的人和资源都会留下来,这也是为什么一个大主播对平台十分重要的原因。

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YY直播的公会榜单

也正是因为存在这样的利益链,除了平台在不断搞续约动作外,许多公会也在主动续约主播。

重金续约公会抢人大战

“谁都怕大主播跑了!现在更担心!”

一家机构负责人表示,主播流失这件事在行业内一直是令公会焦虑的大事,大主播带来的流量和流水,是公会生存的关键。

今年11月份,小红做过一期报道:换平台、换公会,一个大主播双违约也要跳槽的故事。

报道主要是讲YY直播的头部主播沈曼,同时与公会、平台方违约,跳槽到新公会——华星传媒,并在虎牙上开播的事。

而近期,这件事有了新的动向华星传媒的老板“青蛙”,近几天在直播间中自曝此事,透露称华星已经为沈曼偿还了公会方面的千万违约金。至于沈曼与YY之间的违约金,据传虎牙方面会为其支付。

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沈曼还在YY时,青蛙哥就贡献了很多

可见,秀场主播的影响力还是在的,“天价违约金”虽然没有以往普遍,但依旧存在。

“一个公会既然能为一位主播支付上千万的违约金,其内部肯定是有考量的,或者有其他的支付途径。”

而或许是因为沈曼事件的影响,娱加娱乐近期陆续完成了几位头部主播的续约。

近几天,YY主播九情在一场直播中表示,自己已经和公会——娱加娱乐续约,时间长达6年,续约费用为100万元。

除此之外,他还在直播间透露称,娱加娱乐旗下的主播文er、毕加索也都先后跟公会完成了续约,续约费用均为150万元。

据了解,不仅是娱加,业内多家公会都开始加深对自家主播的把控力,不惜重金续约已有的主播。

但续约就真的能留得住人吗?也未必。

有公会长就称,今年一些公会在秀场直播业务上的扩张也很强势,像无忧传媒在今年就签约了映客的四姐,并让其转到抖音上直播。

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行业内的一位公会长还向小红举了一个例子:A平台的某个头部主播想要去B平台发展,但是她背后的公会和平台A之间有着很深度的合作关系,公会不愿意为了她与平台A违约。

主播在这种情况下,就很难说服公会换平台,只能选择违约甚至与其他公会联手,来完成自己的诉求。

“这是因为,很多平台的头部公会在原平台绑定得太深,当下比较难转移自己的头部主播资源。但如果这个主播执意要走,反而让其他公会得了手。”

主播的不可控因素太高了。在市场层面,他们面临着转型电商、重塑个人IP等一系列诱惑。在费用层面,去新公会、新平台的签约费往往比续约费高出很多。

头部主播是这些公会的底牌,一旦失去,对公会的打击是很大的,所以他们就宁愿多花些钱,放低姿态地去主动续约主播。

续约没用,该混还是混

当然,也不是每个主播都会被“重金续约”。

12月1日,虎牙主播轩子巨2兔在微博上发文,控诉被虎牙限流和降薪。

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综合多个消息来看,事件的起因就是几个月前平台要与轩子巨2兔低价续约,但遭到拒绝,随后就出现了她在微博中提到了的一系列事件。

目前,小红在虎牙上搜索“轩子巨2兔”相关内容,显示出来的是无结果。而她B站的账号最后一条投稿也停留在了9月1日,账号目前的粉丝量为140.6万。

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这件事已经发酵了一段时间,许多八卦号也都争相报道此事,但虎牙方面仍未就此作出回应。

谁都怕主播跑了。尤其是如今,几个内容平台陆续入局秀场直播,新一轮的流量焦虑也再度浮现,主播流失的情况又慢慢严重了起来,提前续约主播自然也成为大家的选择。

但谁值得高价续约,谁又会被平台“变相降薪”?更重要的是,续约这个事,就能解决现在的流量焦虑吗?

首先,很多大主播本身流量就在下滑,在这样的情况下,很多主播选择了“套现”离场。

“某个平台上挖过来的一姐,把签约费收到手了,现在做直播就是在混日子,履行与平台的合约。”一位行业人士爆料道。

据悉,该主播跳槽时很高调,如今合约到期,却和平台“默契”地选择低调续约,不再宣传。

其次,公会出现流量焦虑,除去平台因素,本质的原因还是自身无法做到与时俱进的精细化运营。

“公会始终无法解决的是,不能持续打造新的大主播,或者也无法再为大主播创造出更有用的价值。”有行业资深人士称,现在的公会已经很难打造出新的大主播,只能是让这些大主播在不同平台反复“炒热菜”。

对于没有解决高效、持续产出新头部主播难题的公会而言,新一轮的流量焦虑下,他们只好求稳,用续约来留住自己的主播。

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某公会人士称会“求稳”

再者,续约主播这件事,也并不容易。

某家头部公会的公会长表示,主播去哪个平台,说白了还是利益和资源分配的事儿。“这中间权衡进来的还有公会利益,和一些大哥的利益,甚至是主播考虑到转型卖货等等一系列因素,实际情况远比我们想象的复杂的多。”

例如,现在有很多大主播所谓的“签约新公会”,无非就是只是挂靠在该公会上,公会仅仅承担走流水的作用,无法从实际收益上分到太多利润。

事实上,续约也好,违约也罢,最后无非还是谁往天平里面加砝码的事情,有人愿意兜底的情况下,“双违约”对主播而已也不过是个小事。

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主播常常会停播来争取续约更多的权益

只是从今年频繁的主播跳槽、违约以及主播与平台合约纠纷事件中,行业目前新一轮的抢人大战显得更为焦灼。

比起早期的简单粗暴,如今抢人的每一发炮弹的造价和精准度,都会被详细计算,毕竟头部主播这一不可再生型的重要资源,对环境的适应性能力并不强,战役结束后仍需要一轮精耕细作。

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